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●躍進するコンビニのプライベートブランド展開

　コンビニエンスストアは、相変わらず非常に大きなパワーを持って、どんどん成長を続けています。ここ５年、１０年における日本の流通を見ると、やはりコンビニの動きがその原動力になっている面が非常に強いだろうと思われます。

　そこで、コンビニの強さはどこにあるのか、さらにコンビニはいま何を追求しようとしているのかについて、最近のいくつかの動向を見ながらお話をさせていただきたいと思います。

　現在のコンビニの一つの重要な特徴に、プライベートブランド（ＰＢ）やストアブランド（ＳＢ）を非常に積極的に展開しようとしていることがあります。一番有名なのはセブン‐イレブンで、「金の食パン」をはじめとした高級なイメージのＳＢの開発に、大変成功してきたわけです。セブン‐イレブンだけではなく、ローソンやファミリーマートなどもそうで、コンビニが自主ブランドを全面に出そうとする動きが非常に目立ちます。

●ユニクロと似た展開で、流通がメーカーを支配

　これは、ちょうどユニクロが自前のブランドの開発・生産・流通の全てを管理して行うことで大成功したのと、よく似ています。これをＳＰＡモデルと言いますが、同じような位置付けでとらえられることが多いと思います。

　そのポイントは何かというと、チャネルリーダーのポジションが、メーカーから小売業に移ったことです。特にコンビニの場合はチャネルリーダーとして強い力を持ち、さらに商品の開発から流通までを自分の支配下に置くことによってより高い付加価値を自分のところに持とうというかたちになります。

　現実に、飲料や加工食品等の世界では、一部のコンビニや大手スーパーの持っている支配力が非常に大きくなっています。そこで、メーカーの方でも、そうした小売業からのＰＢに対する要求に対して、ある程度は答えていかざるを得ないということだと思います。

●アメリカのＰＢ価格はＮＢよりも低めの設定

　このＰＢについてもう一つ申し上げたいのは、アメリカとの違いです。アメリカではＰＢはもう随分昔からあります。アメリカは日本よりずっと早くから小売業の寡占化が進んでおり、小売業の交渉力が強くなっているために、各地で小売業が自らのＰＢを積極的に展開していきました。ただ、通常アメリカの小売業のＰＢは、メーカーが提供するナショナルブラ...