●サラリーマンのゆとりある老後生活のために『お金持ち大家さん』を書いた
―― そこで、財産ドックという、地主さんの資産相続の相談にのる、「お金持ち大家さん」のほうにいくあたりが、またすごいところですよね。
高橋 あれは４５歳のときですが、バブルが崩壊するというのは、何となく感覚的に臭っていました。それで、このままだったら駄目だなと思ったのです。
地主さんの相続対策ですが、今、地主さんは相続税で半分持っていかれます。ただ、例えば今でこそ２０億のうち半分の１０億ですが、当時僕がやっていたときは７割です。１０億あったら７億持っていかれて、３億しか残らない。ということで、「こんな国があるのですか」「こんなばかな話はないですよね」となる。
けれども、僕がコンサルをすると、７億持っていかれるうちの半分だから、３億５０００万で済みます。「そんなことができるのですか」と聞かれるので、「できますよ」と答えるのですが、地主さんに信用してもらうのが大変です。
―― 金を持っている人は信用しないですよね。
高橋 農家の人は特に信用しないですね。「何か口でだまされてしまうのではないか」とか、「こいつ、自分のことを利用しに来たのではないか」と思われるのが普通です。
けれども、皆さんが３０億、４０億と持っていて、今１２０人のコンサルをしているので、３０００億ぐらいの資産を預かっているわけです。それが僕の言う通りやって、相続税が皆だいたい半分になって、それで家賃が数千万から３億ぐらい入っている。そのうち半分ぐらいは返済にまわっているけれど、それでも半分残っているわけだから、生活は楽ですよ。
そんなことをやって、皆さんをお金持ちにして、「よっしゃ」となったのです。地主さんをお金持ちにするのは簡単です。それならサラリーマンに老後ゆとりある生活をさせてあげようと思って書いたのが、この『お金持ち大家さん』です。
●個別相談を受けた１５００人のうち、８００人がアパートを購入
―― これはすごく分かりやすいですよ。
高橋 『お金持ち大家さん』は、誰でも読んだらすぐ理解できるように、不動産用語などを一切使わずに書きました。だから、主婦が読んで、「私でも分かります」という感覚の文章です。そうしたら、「私も分かりました。相談にのってくれますか」と言って、個別相談に今まで１５００人ほど来ています。ここに来て１時間、僕が無料で相談をやるのです。そのうち８００人がアパートを買っています。
―― すごい率ですね。
高橋 ８００人ですよ。しかも、その人たちが買うのは、１棟ではないのです。２棟、３棟、４棟、５棟と、一番多い人は５棟も買っているのです。
―― それは普通のサラリーマンの人ですよね？
高橋 普通のサラリーマンとか、会社の役員もいるし、医学部の教授とか、大学教授もいます。医学部の教授は、今は稼いでいるけれど、辞めたら収入がない。それで、「今しかないですよ」と言ったら、「やりたい」ということで、その先生は５棟持っています。
僕のところには今、芸能界からも結構相談に来ていて、「今は売れているけれど、売れなくなったら生活ができなくなるので、アパートをほしい」と言って、もう２棟も持っている女優の方がいるのです。
―― 高収入の人ほど、ずっと続くと思っていないわけですよね。
高橋 そうです。その通りで、会社経営者もそうだし、お医者さん、女優、プロ野球の選手もそうですが、特にプロ野球の選手というのは、体を壊した時点で「もういらない」と言われてしまうから、大変です。
そうなると、スポーツ選手は全滅です。だから、本当に大変だなと思って、そういう人のためにこれ（お金持ち大家さん）をつくってあげるということは、ものすごく大事なことです。
だから、女優の方も、僕がこれ（お金持ち大家さん）を説明してあげたら、「いいですね」と言って買う。全部僕に任せるからお願いしますという話になりました。
●３０分で人生計画をつくる
高橋 僕の扱う物件は、駅から１５分以内で、東京、埼玉、神奈川の３県以外は駄目と限定しているのです。そうすると「東京、埼玉、神奈川で、千葉は？ 千葉は隣にあるでしょう？」となる。でも、千葉は駄目です。そんなことを言うと千葉の人に怒られてしまいますが…。
僕のセミナーには毎回１００人以上来るのです。１００人以上来て、そのうちで「僕の個別相談を申し込みたい人は、申込書に書いてください。１時間僕が無料でやりますよ」と言うと、すごいことに、１回で３０人ぐらい申し込むのです。
―― 高橋さんの無料個別相談を受けるというのは、すごい特典ですよね。
高橋 僕は何とも思っていないのですが、「１時間、本当にやってくれるのですか」と言う人が結構いま...
（高橋誠一著、PHP研究所）