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●初めての事業は難しい。建売事業は銀行とのバトルから

高橋　何でもそうなのですが、初めてのことは難しいです。建売を始めようと、わずかに５０坪分、坪２０万円で１０００万円の資金を銀行で借りようとしたときが、そうでした。不動産を始めて１年経った頃、「建売をやりたいので、貸してくれないか」と申し込んだら、「実績、ありますか？」と言われました。

　実績と言われても、初めてですからね。「初めてで、実績はないのですか？」と聞かれたので「ないです」と言ったら、「ああ。お貸しできません」と言われて、終わり。「貸してくれないの、これ？」「いや、駄目です」「なぜ？」と粘っても駄目なものは駄目でした。

　次の銀行へ行ったら、「実績はありますか？」「ありません」「初めてですか？」「初めてです」「はい。では、お貸しできません」それで終わりです。全部断られる。

　「これは、どうなっているのだ。何？　初めてだと全部駄目なの？」と言いながら４軒回りましたが、全部断られた。それで、これは駄目だな、と気が付きました。

　「でも、地主さんとは契約してしまったから、何とかしなければ」と自分に言い聞かせ、きょうだいのところへ行きました。僕は六人きょうだいの末っ子ですから、兄と姉に「２００万円ずつ貸してよ。金利１０パーセント払うから」と頼み、上の四人が８００万円貸してくれました。これに自分の手持ち資金２００万円を足し、１０００万円で土地を買いました。

●大工さんに頭を下げて、建った、売れた、また建った

高橋　買った土地は２５坪ずつに二分割して建物を建てよう、あまり大きなものは建てられないので、当時の相場で５００万円ぐらいでお願いしよう、と決めていました。ところが土地代に全部はたいてしまったので、もう１銭も残っていない。そこで、大工さんの所へ行って「すいません。僕、お金ないのですけれど、ここに建物建ててくださいよ」と頭を下げました。「売れ次第払うという条件でやってくれないか」と聞いたら、「おお。やってやるよ」と言ってくれました。

――　すごいですね。

高橋　面白いな、と思いました。「絶対に、何でもできるな」と思い、１軒建ててもらってすぐ売って、またすぐ次を建ててもらってまた売って。

　次は３区画買おうと思ったのですが、銀行が駄目なのは分かっているので、信用金庫へ行ってみました。「貸...