●体当たりで契約に至ったDAZN
執行 あと先日、村井さんと話しをして思ったのが、私はこのようなビジネス的なことに弱いのですが、スポーツイベントに対する（スポーツ専門の定額制動画配信サービスを行う）パフォームグループ（現DAZNグループ）との契約についてです。10年で2000億円の契約をＪリーグが結んだ。
プロスポーツが新しい投資対象になるわけで、当初、これを村井さんがやられたと知らなかったのですが、これも凄いことだと思います。
村井 動機はけっこうシンプルです。例えば日本が出ているワールドカップの試合を「3対0で負けたよ」と言われてから見ると、面白くないですよね。スポーツはやはり、結果を知ってから見るのではなく、一緒にそこで戦っている感覚を持てるのがスポーツ観戦の醍醐味です。学生や社会人のときに家でビデオに録画して、「結果は言わないで」と言って1日仕事をしていたら、ポロッと誰かに言われてガッカリすることが何回もありました。
だからスポーツは授業中でも会議中でもタクシーの中でも、いつでもどこでも見られることが、すごく大事だと思ったのです。テレビの放送だけでなく、インターネットやスマホで見られるのがいいと思っていたのが、まず先にありました。
執行 これは年月からいうと、先鞭ではないかと思います。
村井 世界初です。サッカー中継を全試合、単独で契約するのは。何回も交渉が頓挫して頓挫して、いったんチームを解散したのですけれど、もう1回、勝負をかけようとなってロンドン本社に行ったのです。それこそ体当たりもいいところで、直談判しました。
スポーツを、いつでもどこでも見られる。インターネット配信で、スマホでも見られる。「あなたたちが考えているモデルはいいと思う。まだ世界中のどこでもやってないので、まずはサッカービジネスがそれほど大きくない日本でやる。そうすれば必ずイタリアのセリアAでも何でも、やるようになるから。」そんな話しをして、「じゃあ、やってみるか」と2000億で決まったのです。
2015年の話ですが、このとき相手側にいた人は、その年のロンドンの長者番付1番の人だったのです。ケンジントン公園のところで、「王室のウィリアム王子がテニスに来るよ」というような感じでした。そんなことも知らずに、飛び込みで行った。これも多分、体当たりのいいところです。
執行 これも凄いことです。私が見ていてもびっくりしてしまいます。
村井 失うものがないと言えば、ないですから。
執行 これはすごいことです。村井さんだからごく普通にしゃべっていますが、部外者というか、横で見ていると驚くほどのビジネスの才能です。スポーツだけではなく。そして私が嬉しいのは、『葉隠』的なものがビジネスに生きていることです。
村井 そうかもしれないですね。
執行 世界初ですから。
村井 そのあとイタリアなどでも全部普通になっていきました
執行 今では当たり前みたいになっていますが、歴史的に最初というのは大変なことです。
●DAZNのCEOに「三方よし」を教えた
村井 表に出ているのは2000億だとか10年だとかいった話ばかりですが、そのときのイギリスのパフォーム社、現在のDAZNのCEOとは今でも夜な夜な、このぐらいの時間になると会議をやるのですが、そこで近江商人の「三方よし」みたいな話を彼に教えているのです。
執行 やはり先祖ですから（笑）。
村井 コロナで試合が4か月中断したので、Jリーグの試合を見ている人たちが激減したのです。解約が出てしまう。向こうは収入が大きく減るのですが、契約ではこちらに入金することになっている。そこで最終的に契約の見直しをすることになったのです。
相手はジェームズ（・ラシュトン）という名前で、「ジェームズ、近江商人に『三方よし』という言葉があるのを知っているか？ 売り手よし、買い手よし、社会よし。だから今回は、こういう改善をして、修正し直そう」と。
これに彼は乗ってくれたのです。結局10年契約を12年に伸ばして、総額も増やした。そのときに彼らに言ったのが、近江商人の話です。今SDGsやサステナブル、ESGといった横文字があり、「持続可能な社会にしよう」「環境にいいことをしよう」といったことをどの企業も重視しますが、すでに400年も前から近江商人は「売り手よし、買い手よし、社会よし」という商道徳を言っていた。
「売った方がぼろ儲けしたらダメ」とか「安い労働力でつくって儲けてもダメ」と。そんな過去の先達から聞いていた話をパフォームの彼らに、偉そうに言っていました（笑）。今言われて、思い出しました。
執行 日本とヨーロッパの商道、長い歴史を持つ商人たちは、ある意味、騎士道や武士道から出ている商道ですから、同じです。今、日本社会やヨーロッパが侵されている...
